自2003年萌芽并快速生长以来，快消B2B已经受到了越来越多品牌商和经销商的关注。作为移动互联网时代配景下降生的新的数字化通路，B2B不仅能够资助品牌商弥补通路短板，触达更多的售点终端，获取市场增量，更大的价值和意义还在于为宽大品牌商和经销商指明晰中国快消品流通渠道的演进偏向，以终为始，助力品牌商和经销商优化渠道结构和分销成本，提升中国快消品流通效率，进而真正促进快消行业的生长。

为资助各快消厂商和相关从业人员能够越发清晰全面地相识B2B行业的生长现状、品牌商、经销商和零售小店与B2B平台的互助情况、全国主流B2B平台生长现状以及B2B行业未来的生长趋势等，新经销调研咨询团队通过电话调研、专家访谈、问卷收集等形式对全国TOP 30 B2B平台、15个商品大类的63家品牌商、95家经销商、112个都会的6030家零售小店做了追踪调研，历时数月编撰了93页的《2019-2020年快消B2B行业趋势陈诉》（以下简称《陈诉》）。《陈诉》将从快消B2B生长概述、快消B2B平台研究、品牌商与B2B互助情况、经销商与B2B互助情况、零售小店与B2B互助情况、调研总结和未来B2B市场展望六大部门全面解读B2B行业的现状及未来生长的可能性，进而助力各快消厂商洞悉通路生长趋势，为制胜渠道的关键决议提供强有力支持。

以下为《陈诉》部门内容：下沉市场人口众多，零售小店占比高达七成以上，生长潜力和市场时机庞大。如何通过低成本的方式实现对下沉市场的笼罩，无论对品牌商还是B2B平台都是庞大的机缘和挑战。快消B2B的生长分为以下四个阶段：萌芽期（2003-2013）：互联网的生长催生了B2B行业的发生，部门垂直领域的B2B平台开始泛起，如找钢网、慧聪网等，快消B2B平台中商惠民、掌合天下也降生于这一阶段；快速生长期（2013-2018）：移动互联网的普及加速了B2B行业的生长，尤其是在资本催化下，大量B2B平台开始泛起，易久批、百世店加等焦点玩家开始入场，阿里巴巴、京东两大互联网巨头也在这一阶段入局，行业融资时间频发；整合期（2018-2021）：行业逐渐预冷，融资事件淘汰，一些谋划不善、无法盈利的平台陆续退场，典型事件是店商互联关停;资本对快消B2B的关注度开始降低；阿里零售通、京东新通路、易酒批“三分天下”格式初现；成熟期（2022-）：行业头部平台基本完玉成国市场的笼罩和渗透；品牌商、经销商和B2B平台进入常态化互助；B2B行业步入稳步生长期。

在履历了萌芽和快速生长期以后，快消B2B现在正处于快速整合期，并将于2022年以后正式进入成熟期，步入稳定生长阶段。2020年年头，新冠疫情发作，数字化供应链企业优势开始凸显，部门B2B平台如阿里巴巴零售通、京东新通路、中商惠民、快来掌柜等凭借规模优势、数字化能力等作为民生保障企业到场到了“抗疫”的行列中来，订单量增速显着。随着B2B全国渗透和笼罩的加速，小店对B2B平台的使用率也开始愈发向头部大平台集中。

其中，阿里巴巴零售通、京东新通路、易酒批、百世店加、大润发e路发、中烟新商盟等在全国无论笼罩还是渗透上皆体现优异。高线市场，零售小店门店面积有限，小店对物流配送时效要求较高；而在低线市场，小店一般有面积较大且成本低廉的仓储空间，小店对配送时效的关注度相对较低。

这也导致，B2B平台对差别线级市场小店的配送时效上存在差异。品牌商对B2B的态度一定意义上决议了品牌在B2B平台上的销售额和门店笼罩率，适口可乐、康师傅、百事、伊利、统一等在B2B平台上体现突出。关于经销商看待B2B的态度，68.5%的经销商认为与新零售、B2C平台和B2B等电商平台互助是其优化升级的有效方式和手段，55.1%的经销商希望从品牌商处获得与新零售电商渠道的互助指导。以上为《2019-2020年中国快消B2B行业趋势陈诉（流通版）》部门内容，在新经销民众号后台回复“行业研究”即可获得，更多平台详细信息，请咨询购置完整版。

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